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武汉汉正街加快复市复业 商铺“云卖货”销售恢复过半 作者 / 弭绿蓉

  商铺“云卖货”销售恢复过半

  汉正街加快复市复业

  暂别了近3个月繁华的汉正街逐步复工,商户们也加紧开门迎客。33岁的杨洋是位于硚口区中山大道上的云尚·武汉国际时尚中心内一家名为BORI女装商铺的老板,4月15日商铺正式恢复营业以来,杨洋和另一名合伙人尝试通过网络直播“云卖货”的方式,仅半个月,店内每天销售额已恢复之前的一半。“很有信心,随着生产生活的逐步正常化,我相信生意会赶上过去。”

  复工后商铺尝试“直播卖衣”

  4月29日,长江日报记者来到汉正街探访。杨洋的店里挂满了各式各样颜色清新、样式俏皮的春夏装。店员们忙着清点货品和“直播卖衣”。

  “各位宝宝们,一定要看清楚哦,我身上的这件是粉色的,还有另外一件白色的。”店员梁庆正在店内一个2平方米左右大的玻璃台上试穿新款背带裙,她的面前是一个正在用于直播的手机,以及补光灯和打光板。另一个店员则在旁边回答手机屏幕上客户弹出的“问题”:码数多少、材质怎样、设计如何、适合年龄……“有的亲,这款有3个码,大中小,方便说下你的身高体重吗?我帮你选大小。”

  “每天下午直播,大概3个小时。”梁庆说,早上8时30分开门,店员盘点货物、商量直播的款式和赠送的礼品。下午2时30分左右开始直播,一直到5时30分关门。一次大概会试穿10套衣服,都是根据当下最流行的颜色和款式来定。

  “云卖货”让销售额恢复过半

  这是复工以来,杨洋店铺里的第八场“直播卖货”。从开播当天的0客流量到现在有1万多个粉丝。

  杨洋说,一个月前合伙人提到,他老婆在家看抖音直播网上购物,杨洋想他们是不是也可以尝试这种方法,这个想法与合伙人不谋而合。两人商量着家中还堆了不少冬款存货,杨洋提议用自己的抖音号直播,衣服就半卖半送,一是销库存,二是积攒客流量。

  4月8日武汉“解封”后,杨洋接到云尚·武汉国际时尚中心的电话,被告知可以复工。消毒、整理、盘点后,15日正式营业。

  “每天的销售额基本上恢复一半了。”杨洋说,之前每天的销售额在1万元到2万元之间,现在主要是线上销售,稳定在6000元左右。“粉丝量每天增加200到500个,后面销售额肯定还会上涨,很有信心。”

  “云复工”促进汉正街转型

  “之前不仅是我家店铺,其他店铺主动做线上卖货的都很少,精力顾不过来。”杨洋说,这次隔壁左右的店铺都不约而同地做起直播。“以后我们也会告别过去只专注线下的销售模式,开始真正的线下体验、线上销售。”

  “过年的时候,我看到买了我家货品的客户在做直播,我觉得这也是条出路。”USAY店铺的店长说,初涉直播的她希望能得到些专业、系统地培训,让她的线上销售做得更专业。

  “我们协调了市场开办方组织电商学院及专业机构,帮助商户进行线上培训,提供跨境电商的保姆式服务,依托抖音、微信、腾讯等直播平台开展线上业务,适时推出云打货。”硚口区委相关负责人说,过去不少商户埋头做线下实体,复工后开始愿意尝试线上销售,这本身也是符合汉正街“买全球、卖全球”的定位,促进了汉正街的转型发展,政府会全力支持和提供帮助。

  政策扶持让商户有信心

  汉正街36个市场已全部复工,每个市场商铺开工率目前在四成到七成之间。

  “主要是因为一些外来商户还没来得及回武汉。”该负责人说,汉正街常住人口13万,70%是外来人员。随着商户陆续复市复业,汉正街也将恢复生机和活力。

  在做完商场的全面消杀、部分管理人员的返岗、设备的试运行等开业前的准备工作,硚口区也在积极地帮商家拓展渠道,给予相应的政策上的优惠和减免。

  此外,汉正街积极推进物流企业复工复产,目前已陆续复工30余家,同时协调落实4个物流理货区,便于物流企业在固定区域内上下货。

  汉正街还协助商户进行退货处理。通过商协会组织主动联系产业链上游,帮助商户进行退货。

  “当然有信心,困难是短暂的。”杨洋说,有这么多好的政策扶持,还找到一种新的发展模式,他们相信办法总比困难多,汉正街一定会渡过难关。

  (长江日报记者杨蔚 王静文 通讯员朱玲萍 詹鸥) 【编辑:黄钰涵】



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